興進(jìn)集團(tuán)投資拓展機(jī)制與經(jīng)驗(yàn)分享專題會(huì)議順利召開

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為徹底踐行集團(tuán)3+X戰(zhàn)略，將投資拓展工作落到實(shí)處，提高投資質(zhì)量，推進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略執(zhí)行，保障集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，集團(tuán)大運(yùn)營中心應(yīng)董事長要求，于3月9日組織召開了興進(jìn)集團(tuán)“投資拓展機(jī)制與經(jīng)驗(yàn)分享”專題會(huì)議。會(huì)上由集團(tuán)投資拓展專業(yè)人員，對(duì)集團(tuán)投資拓展工作流程及管理工具進(jìn)行深入宣貫，并對(duì)成功案例及工作改進(jìn)思路進(jìn)行分享。集團(tuán)事業(yè)發(fā)展中心、集團(tuán)大運(yùn)營中心運(yùn)營管理部、各事業(yè)部投資拓展、運(yùn)營人員共計(jì)三十八人參會(huì)。

發(fā)展歷程 

集團(tuán)大運(yùn)營中心總經(jīng)理叢思程主持本次會(huì)議。叢總在會(huì)上指出，在未來要完成集團(tuán)100%業(yè)績(jī)?cè)鲩L，投資拓展是重中之重，所有人員要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動(dòng)，齊心協(xié)力，支撐集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。投資拓展人員要熟知項(xiàng)目運(yùn)營卡位，重點(diǎn)關(guān)注可售比指標(biāo)；投前測(cè)算一定要實(shí)事求是，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，本著市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行判斷，關(guān)注現(xiàn)金流，不要做高預(yù)期。會(huì)后需重點(diǎn)跟進(jìn)以下幾點(diǎn)工作：

• 各事業(yè)部投資拿地工作一定要遵循集團(tuán)事業(yè)發(fā)展中心既定標(biāo)準(zhǔn)、流程、要求推進(jìn)；杜絕不按標(biāo)準(zhǔn)，不按流程，不按要求上會(huì)。

• 各事業(yè)部投拓人員要根據(jù)今年新增簽約目標(biāo)，3月10日將今年的投拓計(jì)劃排出來；

• 集團(tuán)事業(yè)發(fā)展中心每月組織投資拓展條線召開拓展專題會(huì)議，及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)及復(fù)盤工作。

會(huì)議開始階段，首先由集團(tuán)事業(yè)發(fā)展中心投拓主管歐斯進(jìn)行《事業(yè)發(fā)展中心宣貫投拓工作流程指引與相關(guān)模板》宣貫。詳細(xì)介紹了興進(jìn)集團(tuán)投資拓展工作的操作流程，各個(gè)職能的工作職責(zé)以及在專委會(huì)、投委會(huì)各個(gè)階段工作的工作要求與卡位標(biāo)準(zhǔn)。

本次會(huì)議還邀請(qǐng)集團(tuán)事業(yè)部發(fā)展中心投資拓展總監(jiān)韋文斌，為參會(huì)人員帶來了《異地城市拓展主要總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)》分享課程。韋總從其豐富的拓展工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)提煉了寶貴的財(cái)富分享給與會(huì)者。韋總從異地、新城市投資拓展我們會(huì)遇到的問題，異地、新城市投資拓展我們前期應(yīng)該想明白的事項(xiàng)以及異地、新城市投資拓展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)三個(gè)方面，深入淺出地為大家進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。并分享了以下幾點(diǎn)新城市投資拓展的心得：

• 投資就是賽跑，和時(shí)間賽跑、和市場(chǎng)賽跑、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判斷力賽跑、判斷能力是新城市投資拓展的關(guān)鍵；

• 拓展首先要學(xué)會(huì)算賬；

• 勤快，“一勤天下無難事”

• 搞懂硬性游戲規(guī)則，這是測(cè)算的前置條件

• 追求有效數(shù)據(jù)，凡事多問為什么；

• “我們唯一無法預(yù)判的就是市場(chǎng)預(yù)期，在這個(gè)無法判斷趨勢(shì)的情況下，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)人的作用，重視人的主觀努力，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的自身能力，而非環(huán)境的約束，只有這樣，才可以真正與不確定性相處，與動(dòng)蕩的未來相處” 

緊接著，事業(yè)二部投資拓展總監(jiān)劉斌為大家分享《可研報(bào)告研判經(jīng)驗(yàn)淺析》，劉總從城市面研究分析、市場(chǎng)分析、政策分析、項(xiàng)目定位及產(chǎn)品建議、敏感性分析五方面，對(duì)可研報(bào)告研判進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及分享。同時(shí)，對(duì)事業(yè)二部投資拓展任務(wù)分解進(jìn)行了實(shí)例解說。

通過這次會(huì)議，與會(huì)者重新認(rèn)識(shí)了自身的責(zé)任，也在會(huì)議上學(xué)習(xí)到了寶貴的投資拓展經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，強(qiáng)化了自身專業(yè)基礎(chǔ)；相信，在2020年，興進(jìn)集團(tuán)的投資拓展團(tuán)隊(duì)定能夠做到圍繞集團(tuán)戰(zhàn)略，專業(yè)謹(jǐn)慎、膽大心細(xì)、持續(xù)艱苦奮斗，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！

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