房子，背后連接的是一個(gè)家庭，置業(yè)顧問，推銷的也不只是房子，更是在為無數(shù)尋覓幸福的人找一個(gè)合適的歸處。

興進(jìn)·盛世春江營銷團(tuán)隊(duì)，11月獲得集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)殊榮，集團(tuán)銷售金額前5名均為團(tuán)隊(duì)成員，他們用專業(yè)與溫情，成為客戶的美好生活規(guī)劃師。

◎ 興進(jìn)·盛世春江團(tuán)隊(duì)合照

這一次，我們找到團(tuán)隊(duì)中4位表現(xiàn)優(yōu)異的置業(yè)顧問，來聽聽他們述說的安家故事。

// 他述說的安家故事

A Story of Home

在項(xiàng)目接待過一位讓我印象很深的客戶，是個(gè)在國企做財(cái)務(wù)的阿姨，她兒子要買套婚房，看過不少樓盤，但沒一個(gè)合心意。

 阿姨希望孩子能有好的居住環(huán)境，所以對房子有著嚴(yán)苛的要求。當(dāng)時(shí)她來到項(xiàng)目，前幾次完全不愿意聽我介紹，還表現(xiàn)出挑剔的態(tài)度，提了許多難為人的問題。盡管如此，我還是耐著性子為她解答，并逐一講解項(xiàng)目與周邊樓盤的優(yōu)劣勢。

后來阿姨跟我說，去了很多樓盤，沒有哪個(gè)置業(yè)顧問像我這樣有耐心，她愿意加微信，繼續(xù)聊一聊房子的事。

在跟進(jìn)的一個(gè)月時(shí)間里，每當(dāng)阿姨有疑問，我都會及時(shí)回答，耐心專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，讓她對我產(chǎn)生了信任。經(jīng)過不停地反復(fù)溝通，阿姨一切的疑慮點(diǎn)我來幫她解決，最后她下定決心購買。

越是了解手上的房子，越是明白房子對于未來人生路的重要性，當(dāng)我為客戶找到向往中的"家"時(shí)，一種無法言說的成就感油然而生。

// 她述說的安家故事

A Story of Home

不久前，我接待了一位客戶，她想購置一套婚房，剛好公司在這附近，就說來項(xiàng)目走一趟。她看中的是項(xiàng)目的四房戶型，不過手上的資金有限，首次置業(yè)的她十分糾結(jié)。 

基于客戶對產(chǎn)品的喜歡，我直接帶她去看了樣板間，為她更詳細(xì)地介紹產(chǎn)品：雖然這個(gè)戶型只有108平，但27平的寬廳，是其他同等面積產(chǎn)品做不到的，如果與陽臺打通能達(dá)到37平，不管是家人休閑娛樂，還是接待親朋好友，都非常寬敞，即便以后有二胎、三胎，也有足夠的改造空間，可以說是一步到位。 

聽完我的講解，客戶還是有些猶豫，去周邊的樓盤又轉(zhuǎn)了一圈，對比之下發(fā)現(xiàn)，還是我們項(xiàng)目的戶型更好，于是她決定簽約。

能陪伴她在安家路上走一程，我很榮幸。我也很慶幸，每當(dāng)我們面對客戶時(shí)，好的產(chǎn)品就是最重要的底氣。

// 她述說的安家故事

A Story of Home

今年9月，一位客戶從5月開始跟進(jìn)了小半年，他同樣是從事銷售行業(yè)，為了買房把南寧符合自身要求的項(xiàng)目全部走了一遍，但沒有成交。 

對于他而言，所有細(xì)節(jié)清晰明確才是下決定的前提。于是，每次帶客看房，我都會為他一點(diǎn)點(diǎn)的分析利弊，不只是我們的項(xiàng)目，只要是他感興趣的樓盤，我就進(jìn)行對比。 

從小區(qū)設(shè)計(jì)到交房時(shí)間，再到周邊的學(xué)區(qū)配套，甚至是給他描繪了未來五年的生活場景，前后6次看房基本都是從上班聊到下班。

就在我以為客戶快要簽約時(shí)，他還是糾結(jié)月供的問題，找了個(gè)說辭便轉(zhuǎn)身離開。說實(shí)話我很失落，不過沒有放棄，反而更積極地和客戶聯(lián)系，直到有一天他再次來到售樓部，我們聊到晚上10點(diǎn)多，終于定下這套79平2+1房的產(chǎn)品。

不管面對怎樣的客戶，做到堅(jiān)持服務(wù)的初心與真誠，我相信，機(jī)會總是留給不愿放棄的人。

// 她述說的安家故事

A Story of Home

我與客戶接觸，不會為賣房而強(qiáng)推，而是從他們的角度，提供最適合的產(chǎn)品，就像11月底簽訂的那位客戶。11月初，中介第一次帶客戶來看房，他表達(dá)了對項(xiàng)目的喜愛，并且也有了購買意向，可不知什么原因，突然又說要再考慮一下。

我很疑惑，于是加了客戶的微信，多次溝通后，才知道他的情況比較特殊，其實(shí)早在17年，他已經(jīng)在龍崗新區(qū)看房，也交過多個(gè)樓盤的訂金，但最后都沒能成交。

而且，與我交流的同時(shí)，還有多個(gè)同行找他，周邊項(xiàng)目全部帶看過。了解到這些，我開始主動出擊，親自開車帶著客戶去競品樓盤實(shí)地考察，為他細(xì)致解說每個(gè)項(xiàng)目的環(huán)境、樓層、戶型，還為客戶分析市場變化，提醒他之前沒有考慮周全的地方。

近一個(gè)月的時(shí)間里，但凡是客戶想去看的樓盤，我都陪著他走完了，通過一系列的比較，他更明確了自身需求，最終在項(xiàng)目定房。

沒有賣不出去的房，只有不懂客戶的置業(yè)顧問，用專業(yè)幫助客戶直視內(nèi)心判斷，是我們應(yīng)該做的事。

每一份猶豫，都是對幸福的渴望，超10萬業(yè)主與房子有關(guān)的故事，由興進(jìn)開篇。

截止2021年11月30日，旗下多個(gè)精品項(xiàng)目在今年陸續(xù)交付，興進(jìn)以實(shí)力兌現(xiàn)承諾，贏得市場和業(yè)主的一致認(rèn)可。

未來，也會有更多美好在此誕生，一起遇見更溫暖的生活。